翁荣弟十分重视现代管理制度,为了避免决策能力受到限制,翁氏家族除了翁氏三兄弟之外,其他家族成员都不参与企业的管理和决策。
1995年,翁荣弟三兄弟结束了从广东进袜子、在义乌卖袜子的贩卖生意,决定自开一家袜厂——义乌浪莎针织有限公司,筹划过程中,翁荣弟表现出与大部分商人不同的胆识,他说:“要办就办最大的!要做就做最好的!”
在大多数人眼中,袜子从生产到销售都不需太多技术含量,经营思路也无非是图个薄利多销。因此,当翁氏三兄弟高调、高价地在央视打出中国袜业第一个广告,从意大利引进1000多台当时世界上最好的机器,请来名设计师设计“浪莎”商标,全面导入CI形象策划,成立袜子模特表演队,从全国各地聘请了百余名设计、管理、营销高手⋯⋯很多人都怀疑了:小小袜子,有必要吗?
但翁荣弟眼里盯的不只是平凡的袜子,他盯的是整个市场,以及这个市场的信号。他回忆:“当时市场上充斥着牌杂质次的低档袜,高档袜市场被日本及香港、台湾地区的袜子占领,我们发现这里蕴藏着巨大的商机。”草根出身的袜子商人在此时完美地体现出浙商的敏锐、精明与果断,何况他立意高远,成功就不是偶然了。
目前“浪莎”已经成为中国袜业的第一品牌,拥有行业内建立最早、最健全的特许经营专卖体系,近2000家终端专场形象店。但加紧国际化的脚步同时,他也嗅到一丝来自本土的忧患:广东袜业正在复苏,倚仗特殊的地理位置形成了与国际潮流接轨的新形态,而相比之下,义乌袜业面临着资源紧缺、产品同质化严重等瓶颈,如何利用浪莎这些年积累下来的资源优势打造百年品牌,是翁荣弟日夜考虑的问题。
通盘考虑后,浪莎开始启动内衣市场,并对其全球营销网络进行升级改造,建立了涵盖各种产品为一体的终端集成模式——浪莎时尚生活体验馆,为消费者在馆内提供到从袜品、内衣到家居、家纺等产品的一站式服务,使单一的旧品牌得以延伸。翁荣弟的计划是到2008年在国内建立5000家浪莎时尚生活体验馆专卖终端,将浪莎内衣做成第二大品牌。
2007年1月,世界银行行长沃尔福威茨访问土耳其,在参观清真寺拖鞋时,被媒体拍下了袜子上的两个大洞。没几天,这位行长的办公室便收到了一份来自中国的礼物:几双浪莎牌袜子。这份体恤、殷勤的礼物还附有一份煞有介事的说明:为了让您较好地了解中国产品,我们给您寄送一些中国袜子制造第一品牌浪莎集团生产的袜子,并期待您的意见和建议。
翁荣弟的这一“营销”行为糅合了些许的洋派作风,难怪有媒体评论翁荣弟:他颠覆了人们对“浙商”的认识。
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来源：
占普网
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